De luxe wederverkoopmarkt is de nieuwe manier geworden om mode-items te kopen en gemakkelijke manieren om geld te krijgen vanwege het gemak van toegang tot accessoires en de vooruitzichten om hun waarde in de loop van de tijd te verhogen. In deze video laat Carola Long, moderedacteur van Financial Times, zien hoe de interesse in het kopen en verkopen van tweedehands luxegoederen is toegenomen.
In 2021 bereikte de luxe wederverkoopmarkt een geschatte waarde van 37 miljard dollar en met de achtergrond van 2020, tijdens de pandemie, bereikte de aan- en verkoop van luxe Pre-Loved een groei van 65% in vergelijking met de aankoop van nieuwe items, wat slechts 12% was.
Als gevolg van deze groei begonnen grote winkels zoals het Londense Selfridges tweedehands artikelen te verkopen in plaats van nieuwe accessoires van modehuizen. Evenzo rapporteerde het grootste wederverkoopplatform, The RealReal, een winst van $ 468 miljoen in 2021, wat neerkomt op een winststijging van 56% in vergelijking met die in 2020.
Aan de andere kant behaalde de concurrentie van The RealReal, Vestiaire Collective, een waarde van 1,7 miljoen dollar in 2021. . Het bedrijf, gevestigd in Parijs, opende in januari 2022 een nieuw verzamel-, distributie- en authenticatiecentrum in het Verenigd Koninkrijk. Over de groei van het wederverkoopbedrijf sprak Carola Long met de CEO van Vestiaire Collective, Maximilian Bittner.
Bittner legt uit dat de komst van de pandemie verantwoordelijk is voor de toename van hun activiteiten., vooral vanwege de hoeveelheid tijd die mensen thuis doorbrachten en besloten om online te kopen of items uit hun kast door te verkopen. Bittner voegt eraan toe dat afgezien van de pandemie, de crisis van de opwarming van de aarde ertoe heeft geleid dat mensen de producten die ze kopen verder hebben geanalyseerd en door tweedehands accessoires te kopen, dragen ze bij aan de besparing van middelen en materialen.
Maar met het opheffen van COVID-19-beperkingen en de terugkeer van shoppers naar winkels, wat houdt de luxe wederverkoopmarkt tegen? Uit een enquête onder tweedehands kopers van luxe bleek dat er drie opvallende punten zijn over de koopactiviteit op de wederverkoopmarkt:
- Sustainability
- Access to iconic and hard-to-find items
- Money saving
Van de drie hierboven genoemde factoren was de toegang tot iconische en moeilijk te vinden artikelen 41% in de enquête, gevolgd door 40% in duurzaamheid en 36% in het besparen van geld. Dit betekent dat kopers van tweedehands luxe artikelen het waarderen om accessoires van beperkte oplage op een duurzame manier te kunnen verkrijgen en zoveel mogelijk geld te besparen. Dit is iets dat alleen de wederverkoopmarkt hen kan bieden, en om deze reden heeft het een aanzienlijke groei bereikt in tegenstelling tot de traditionele markt.
Dit toont aan dat luxe wederverkoop een duurzame cyclus kan creëren, maar er zal niet altijd de mogelijkheid zijn om geld te besparen. Carola Long ontmoette Claudia Ricco, directeur en oprichter van Rewind Vintage Affairs, die demonstreerde waarom tweedehands luxegoederen goede langetermijnbeleggingen kunnen vertegenwoordigen.
Claudia had een Birkin Himalaya-tas van Hermès, een van de meest waardevolle luxe accessoires ter wereld, die kan variëren van 200.000 pond (€ 230.000) tot 180.000 pond (€ 213.000) op de wederverkoopmarkt. In een volledig nieuwe staat is de geschatte waarde van deze tas 55.000 pond (65.000 €), wat aantoont dat door een luxe accessoire zo prestigieus als dit door te verkopen, je twee of zelfs vier keer de oorspronkelijke waarde kunt krijgen.
Er zijn echter andere luxe accessoire-opties die tegen aanzienlijk economische prijzen op de wederverkoopmarkt te vinden zijn, dit komt door de stijging van de winkelprijzen van nieuwe artikelen van grote merken, die in de loop van het jaar 2021 sterk zijn toegenomen.
Na de opkomst van de luxe wederverkoopmarkt besloten veel modehuizen om tweedehands online verkoopplatforms te creëren, maar sommigen hebben geen toegang tot deze optie, voornamelijk uit angst voor de achteruitgang van hun status, bekendheid en erkenning, evenals mogelijke verliezen in hun winstmarge.
Claudia Ricco legt uit dat de luxe wederverkoopmarkt nog steeds een taboe is voor grote modemerken, en om deze reden proberen ze hun verkoop niet te diversifiëren met deze groeiende optie, met uitzondering van Gucci, die de verkoop van tweedehands artikelen aan zijn klanten voorstelt.
De grote modehuizen zullen hun verkoopstrategieën moeten heroverwegen als ze relevant willen blijven in de luxe- en exclusiviteitsindustrie. De Industry Fashion-website suggereert dat Millennial- en Generation Z-kopers tegen 2025 bijna de helft van de luxe wederverkoopmarkt zullen consolideren.
Param Rai, directeur en mede-eigenaar van Bagista legt uit dat steeds meer klanten liever pre-loved of vintage items kopen dan compleet nieuwe. Carola Long voegt eraan toe dat dit niet betekent dat de aankoop van tweedehands accessoires eenvoudig of risicovrij is. Zo rapporteerde RealReal ondanks de winst een verlies van 236 miljoen dollar aan operationele kosten.
Daarnaast is er de dreiging van het verwerven van een vervalsing via de tweedehandsmarkt. Param Rai vermeldt dat sommige klanten elke week vervalsingen aan Bagista proberen te verkopen. De namaakindustrie is vrij groot en wordt gewaardeerd op miljarden ponden, dus het team van Bagista is getraind om namaakzakken te identificeren, om mogelijke oplichting en schade aan kopers te voorkomen.
Om de taak van authenticatie gemakkelijker te maken, heeft Bagista een systeem genaamd Entropy, dat kunstmatige intelligentietechnologieën combineert met een scanner die microscopische fouten in een vervalsing detecteert. Het wordt gebruikt door de achteruitrijcamera van de mobiele telefoon van de gebruiker te koppelen aan een grote database met afbeeldingen van honderdduizenden authentieke accessoires. Door de belangrijkste kenmerken van de accessoires te vergelijken met de afbeeldingsvoorbeelden in de database, kunt u bepalen welk accessoire nep is en welk niet.
Deze tool en andere nieuwe digitale technologieën bieden vertrouwen aan de wederverkoopmarkt voor luxegoederen. En ondanks de recente waardedaling op enkele van de belangrijkste platforms, is er een overtuiging dat tweedehands luxe steeds relevanter zal worden, zolang de industrie en consumenten zich richten op duurzaamheid en besparing van hulpbronnen.