Le marché de la revente de luxe est devenu la nouvelle façon d’acheter des articles de mode et des moyens faciles d’obtenir de l’argent en raison de la facilité d’accès aux accessoires et des perspectives d’augmentation de leur valeur au fil du temps. Dans cette vidéo, Carola Long, rédactrice mode du Financial Times, nous montre comment l’intérêt pour l’achat et la vente de produits de luxe d’occasion a augmenté.
En 2021, le marché de la revente de luxe a atteint une valeur estimée à 37 milliards de dollars, et avec le fond de 2020, pendant la pandémie, l’achat et la vente de luxe Pre-Loved ont atteint une croissance de 65% par rapport à l’achat de nouveaux articles, qui n’était que de 12%.
À la suite de cette croissance, de grands magasins tels que Selfridges à Londres ont commencé à vendre des articles d’occasion plutôt que de nouveaux accessoires de maisons de mode. De même, la plus grande plateforme de revente, The RealReal, a enregistré des gains de 468 millions de dollars en 2021, ce qui représente une augmentation de 56% de ses bénéfices par rapport à ceux obtenus en 2020.
En revanche, le concours de The RealReal, Vestiaire Collective, a obtenu une valeur de 1,7 million de dollars en 2021 . La société, située à Paris, a ouvert un nouveau centre de collecte, de distribution et d’authentification au Royaume-Uni en janvier 2022. Concernant la croissance de la société de revente, Carola Long s’est entretenue avec le PDG de Vestiaire Collective, Maximilian Bittner.
Bittner explique que l’arrivée de la pandémie est responsable de l’augmentation de leurs opérations, principalement en raison du temps que les gens passaient à la maison et décidaient d’acheter en ligne ou de revendre des articles de leur placard. Bittner ajoute qu’en dehors de la pandémie, la crise du réchauffement climatique a conduit les gens à analyser davantage les produits qu’ils achètent, et en achetant des accessoires d’occasion, ils contribuent à l’économie de ressources et de matériaux.
Mais, avec la levée des restrictions liées à la COVID-19 et le retour des acheteurs dans les magasins, qu’est-ce qui freine le marché de la revente de luxe? Une enquête auprès des acheteurs de luxe d’occasion a révélé qu’il y a trois points en suspens sur l’activité d’achat sur le marché de la revente:
- Sustainability
- Access to iconic and hard-to-find items
- Money saving
Parmi les trois facteurs mentionnés ci-dessus, l’accès à des articles emblématiques et difficiles à trouver était de 41% dans l’enquête, suivi de 40% en matière de durabilité et de 36% en économie d’argent. Cela signifie que les acheteurs d’articles de luxe d’occasion apprécient de pouvoir obtenir des accessoires en éditions limitées, de manière durable et en économisant autant d’argent que possible. C’est quelque chose que seul le marché de la revente peut leur offrir, et pour cette raison, il a connu une croissance considérable par rapport au marché traditionnel.
Cela montre que la revente de luxe peut créer un cycle durable, mais il n’y aura pas toujours la possibilité d’économiser de l’argent. Carola Long a rencontré Claudia Ricco, directrice et fondatrice de Rewind Vintage Affairs, qui a démontré pourquoi les produits de luxe d’occasion peuvent représenter de bons actifs d’investissement à long terme.
Claudia avait un sac Birkin Himalaya d’Hermès, l’un des accessoires de luxe les plus précieux au monde, qui peut aller de 200 000 livres (230 000 €) à 180 000 livres (213 000 €) sur le marché de la revente. Dans un état complètement neuf, la valeur estimée de ce sac est de 55 000 livres (65 000 €), ce qui montre qu’en revendant un accessoire de luxe aussi prestigieux que celui-ci, vous pouvez obtenir deux ou même quatre fois sa valeur d’origine.
Cependant, il existe d’autres options d’accessoires de luxe que l’on peut trouver à des prix considérablement économiques sur le marché de la revente, cela est dû à l’augmentation des prix en magasin des nouveaux articles de grandes marques, qui au cours de l’année 2021 a considérablement augmenté.
Après l’essor du marché de la revente de luxe, de nombreuses maisons de couture ont décidé de créer des plateformes de vente en ligne d’occasion, mais certaines n’ont pas accédé à cette option, principalement par crainte de la dégradation de leur statut, de leur renommée et de leur reconnaissance, ainsi que d’éventuelles pertes de marge bénéficiaire.
Claudia Ricco explique que le marché de la revente de luxe est encore un tabou pour les grandes marques de mode, et pour cette raison elles ne cherchent pas à diversifier leurs ventes avec cette option croissante, à l’exception de Gucci, qui propose la vente d’articles d’occasion à ses clients.
Les grandes maisons de couture devront repenser leurs stratégies de vente si elles veulent rester pertinentes dans l’industrie du luxe et de l’exclusivité. Le site Web Industry Fashion suggère que les acheteurs de la génération Y et de la génération Z consolideront près de la moitié du marché de la revente de luxe d’ici 2025.
Param Rai, directeur et copropriétaire de Bagista explique que de plus en plus de clients préfèrent acheter des articles pré-aimés ou vintage plutôt que des articles complètement nouveaux. Carola Long ajoute que cela ne signifie pas que l’achat d’accessoires d’occasion est simple ou sans risque. Par exemple, malgré ses gains, The RealReal a déclaré une perte de 236 millions de dollars en coûts d’exploitation.
En plus de cela, il y a la menace d’acquérir une contrefaçon par le biais du marché de l’occasion. Param Rai mentionne que chaque semaine, certains clients essaient de vendre des contrefaçons à Bagista. L’industrie de la contrefaçon est assez importante et est évaluée à des milliards de livres, de sorte que l’équipe de Bagista est formée pour identifier les sacs contrefaits, afin d’éviter d’éventuelles escroqueries et dommages aux acheteurs.
Pour faciliter la tâche d’authentification, Bagista dispose d’un système appelé Entropy, qui combine des technologies d’intelligence artificielle avec un scanner qui détecte les erreurs microscopiques dans une contrefaçon. Il est utilisé en reliant la caméra arrière du téléphone portable de l’utilisateur à une grande base de données d’images de centaines de milliers d’accessoires authentiques. En comparant les principales caractéristiques des accessoires avec les échantillons d’images de la base de données, vous pouvez déterminer quel accessoire est faux et lequel ne l’est pas.
Cet outil et d’autres nouvelles technologies numériques offrent une confiance au marché de la revente de produits de luxe. Et malgré la récente baisse des valeurs sur certaines des plateformes les plus importantes, on croit que le luxe d’occasion deviendra de plus en plus pertinent, tant que l’industrie et les consommateurs se concentreront sur la durabilité et les économies de ressources.