Der Luxus-Wiederverkaufsmarkt ist aufgrund des einfachen Zugangs zu Accessoires und der Aussicht, ihren Wert im Laufe der Zeit zu steigern, zur neuen Art und Weise geworden, Modeartikel zu kaufen und Geld zu verdienen. In diesem Video zeigt uns Carola Long, Moderedakteurin der Financial Times, wie das Interesse am Kauf und Verkauf von gebrauchten Luxusgütern zugenommen hat.
Im Jahr 2021 erreichte der Luxus-Wiederverkaufsmarkt einen geschätzten Wert von 37 Milliarden Dollar, und vor dem Hintergrund von 2020 erreichte der Kauf und Verkauf von Luxus-Pre-Loved während der Pandemie ein Wachstum von 65% im Vergleich zum Kauf neuer Artikel, der nur 12% betrug.
Als Ergebnis dieses Wachstums begannen große Geschäfte wie Londons Selfridges, Second-Hand-Artikel anstelle neuer Accessoires von Modehäusern zu verkaufen. In ähnlicher Weise meldete die größte Wiederverkaufsplattform, The RealReal, im Jahr 2021 Gewinne in Höhe von 468 Millionen US-Dollar, was einer Steigerung der Gewinne um 56 % gegenüber den im Jahr 2020 erzielten Gewinnen entspricht.
Auf der anderen Seite erhielt die Konkurrenz von The RealReal , Vestiaire Collective, im Jahr 2021 einen Wert von 1,7 Millionen Dollar. . Das Unternehmen mit Sitz in Paris eröffnete im Januar 2022 ein neues Sammlungs-, Vertriebs- und Authentifizierungszentrum in Großbritannien. Über das Wachstum des Wiederverkaufsunternehmens sprach Carola Long mit dem CEO von Vestiaire Collective, Maximilian Bittner.
Bittner erklärt, dass die Ankunft der Pandemie für die Zunahme ihrer Operationen verantwortlich ist, hauptsächlich wegen der Zeit, die die Leute zu Hause verbrachten und beschlossen, online zu kaufen oder Artikel aus ihrem Schrank weiterzuverkaufen. Bittner fügt hinzu, dass abgesehen von der Pandemie die globale Erwärmungskrise die Menschen dazu veranlasst hat, die von ihnen gekauften Produkte weiter zu analysieren und durch den Kauf von gebrauchtem Zubehör zur Einsparung von Ressourcen und Materialien beizutragen.
Aber mit der Aufhebung der COVID-19-Beschränkungen und der Rückkehr der Käufer in die Geschäfte, was hält den Luxus-Wiederverkaufsmarkt aufrecht? Eine Umfrage unter gebrauchten Luxuskäufern ergab, dass es drei herausragende Punkte über die Kaufaktivität auf dem Wiederverkaufsmarkt gibt:
- Sustainability
- Access to iconic and hard-to-find items
- Money saving
Von den drei oben genannten Faktoren betrug der Zugang zu ikonischen und schwer zu findenden Artikeln 41% in der Umfrage, gefolgt von 40% in Nachhaltigkeit und 36% in der Einsparung von Geld. Dies bedeutet, dass Käufer von Second-Hand-Luxusartikeln Wert darauf legen, Accessoires in limitierter Auflage auf nachhaltige Weise zu erhalten und so viel Geld wie möglich zu sparen. Dies ist etwas, das nur der Wiederverkaufsmarkt ihnen bieten kann, und aus diesem Grund hat er im Gegensatz zum traditionellen Markt ein beträchtliches Wachstum erzielt.
Dies zeigt, dass der Wiederverkauf von Luxus einen nachhaltigen Kreislauf schaffen kann, aber es wird nicht immer die Möglichkeit geben, Geld zu sparen. Carola Long traf Claudia Ricco, Direktorin und Gründerin von Rewind Vintage Affairs, die zeigte, warum gebrauchte Luxusgüter ein gutes langfristiges Anlagevermögen darstellen können.
Claudia hatte eine Birkin Himalaya Tasche von Hermès, eines der wertvollsten Luxusaccessoires der Welt, das von 200.000 Pfund (230.000 €) bis 180.000 Pfund (213.000 €) auf dem Wiederverkaufsmarkt reichen kann. In einem völlig neuen Zustand beträgt der geschätzte Wert dieser Tasche 55.000 Pfund (65.000 €), was zeigt, dass Sie durch den Weiterverkauf eines so prestigeträchtigen Luxuszubehörs wie diesem das Doppelte oder sogar Vierfache seines ursprünglichen Wertes erhalten können.
Es gibt jedoch andere Luxuszubehöroptionen, die zu erheblich wirtschaftlichen Preisen auf dem Wiederverkaufsmarkt zu finden sind, dies ist auf den Anstieg der Ladenpreise für neue Artikel großer Marken zurückzuführen, die im Laufe des Jahres 2021 stark gestiegen sind.
Nach dem Aufstieg des Luxus-Wiederverkaufsmarktes beschlossen viele Modehäuser, gebrauchte Online-Verkaufsplattformen zu schaffen, aber einige haben diese Option nicht genutzt, hauptsächlich aus Angst vor der Verschlechterung ihres Status, ihres Ruhms und ihrer Anerkennung sowie möglichen Verlusten in ihrer Gewinnmarge.
Claudia Ricco erklärt, dass der Luxus-Wiederverkaufsmarkt für große Modemarken immer noch ein Tabu ist, und aus diesem Grund versuchen sie nicht, ihren Umsatz mit dieser wachsenden Option zu diversifizieren, mit Ausnahme von Gucci, das den Verkauf von Second-Hand-Artikeln an seine Kunden anbietet.
Die großen Modehäuser werden ihre Verkaufsstrategien überdenken müssen, wenn sie in der Luxus- und Exklusivitätsbranche relevant bleiben wollen. Die Industry Fashion-Website legt nahe, dass Millennial- und Generation Z-Käufer bis 2025 fast die Hälfte des Luxus-Wiederverkaufsmarktes konsolidieren werden.
Param Rai, Direktor und Mitinhaber von Bagista, erklärt, dass immer mehr Kunden lieber geliebte oder Vintage-Artikel kaufen als völlig neue. Carola Long fügt hinzu , dass dies nicht bedeutet, dass der Kauf von Second-Hand-Zubehör einfach oder risikofrei ist. Zum Beispiel meldete The RealReal trotz seiner Gewinne einen Verlust von 236 Millionen US-Dollar an Betriebskosten.
Darüber hinaus besteht die Gefahr, eine Fälschung über den Gebrauchtmarkt zu erwerben. Param Rai erwähnt, dass jede Woche einige Kunden versuchen, Fälschungen an Bagista zu verkaufen. Die Fälschungsindustrie ist ziemlich groß und wird auf Milliarden von Pfund geschätzt, so dass das Team von Bagista darin geschult ist, gefälschte Taschen zu identifizieren, um mögliche Betrügereien und Schäden für Käufer zu vermeiden.
Um die Authentifizierung zu erleichtern, verfügt Bagista über ein System namens Entropy, das Technologien der künstlichen Intelligenz mit einem Scanner kombiniert, der mikroskopische Fehler in einer Fälschung erkennt. Es wird verwendet, indem die Rückfahrkamera des Mobiltelefons des Benutzers mit einer großen Datenbank mit Bildern von Hunderttausenden von authentischem Zubehör verknüpft wird. Durch den Vergleich der Hauptmerkmale des Zubehörs mit den Bildproben in der Datenbank können Sie feststellen, welches Zubehör gefälscht ist und welches nicht.
Dieses Tool und andere neue digitale Technologien bieten Vertrauen in den Wiederverkaufsmarkt für Luxusgüter. Und trotz des jüngsten Wertverlusts auf einigen der wichtigsten Plattformen besteht die Überzeugung, dass Second-Hand-Luxus immer relevanter wird, solange sich Industrie und Verbraucher auf Nachhaltigkeit und Ressourceneinsparungen konzentrieren.