Marknaden för lyxåterförsäljning har blivit det nya sättet att köpa modeartiklar och enkla sätt att få pengar på grund av den enkla tillgången till accessoarer och utsikterna att öka deras värde över tiden. I den här videon visar Carola Long, moderedaktör för Financial Times, hur intresset för att köpa och sälja begagnade lyxvaror har ökat.
År 2021 nådde lyxåterförsäljningsmarknaden ett uppskattat värde på 37 miljarder dollar, och med bakgrunden 2020, under pandemin, nådde köp och försäljning av lyx Pre-Loved en tillväxt på 65% jämfört med inköp av nya artiklar, vilket bara var 12%.
Som ett resultat av denna tillväxt började stora butiker som Londons Selfridges sälja begagnade föremål snarare än nya accessoarer från modehus. På samma sätt rapporterade den största återförsäljningsplattformen, The RealReal, vinster på 468 miljoner dollar 2021, vilket motsvarar en ökning av vinsten med 56% jämfört med de som erhölls 2020.
Å andra sidan fick tävlingen från The RealReal, Vestiaire Collective, ett värde av 1.7 miljoner dollar 2021 . Företaget, beläget i Paris, öppnade ett nytt insamlings-, distributions- och autentiseringscenter i Storbritannien i januari 2022. När det gäller återförsäljningsföretagets tillväxt pratade Carola Long med VD för Vestiaire Collective, Maximilian Bittner.
Bittner förklarar att pandemins ankomst är ansvarig för ökningen av deras verksamhet, främst på grund av den tid människor tillbringade hemma och bestämde sig för att köpa online eller sälja föremål från sin garderob. Bittner tillägger att förutom pandemin har den globala uppvärmningskrisen fått människor att ytterligare analysera de produkter de köper, och genom att köpa begagnade tillbehör bidrar de till att spara resurser och material.
Men med upphävandet av COVID-19-restriktionerna och kundernas återkomst till butikerna, vad hindrar lyxförsäljningsmarknaden? En undersökning av begagnade lyxköpare fann att det finns tre utestående punkter om köpaktivitet på återförsäljningsmarknaden:
- Sustainability
- Access to iconic and hard-to-find items
- Money saving
Av de tre faktorer som nämns ovan var tillgången till ikoniska och svårfunna artiklar 41% i undersökningen, följt av 40% i hållbarhet och 36% i att spara pengar. Det innebär att köpare av begagnade lyxartiklar värdesätter att kunna få tillbehör i begränsade upplagor, på ett hållbart sätt och spara så mycket pengar som möjligt. Detta är något som bara återförsäljningsmarknaden kan erbjuda dem, och av den anledningen har den uppnått betydande tillväxt i motsats till den traditionella marknaden.
Detta visar att lyxåterförsäljning kan skapa en hållbar cykel, men det kommer inte alltid att finnas möjlighet att spara pengar. Carola Long träffade Claudia Ricco, direktör och grundare av Rewind Vintage Affairs, som visade varför begagnade lyxvaror kan representera bra långsiktiga investeringstillgångar.
Claudia hade en Birkin Himalaya -väska från Hermès, en av de mest värdefulla lyxtillbehören i världen, som kan sträcka sig från 200 000 pund (230 000 euro) till 180 000 pund (213 000 euro) på återförsäljningsmarknaden. I ett helt nytt skick är det uppskattade värdet på denna väska 55 000 pund (65 000 €) vilket visar att genom att sälja ett lyxtillbehör så prestigefyllt som detta kan du få två gånger eller till och med fyra gånger dess ursprungliga värde.
Det finns dock andra lyxiga tillbehörsalternativ som kan hittas till betydligt ekonomiska priser på återförsäljningsmarknaden, detta beror på ökningen av butikspriserna på nya artiklar från stora märken, som under år 2021 ökade kraftigt.
Efter uppkomsten av lyxåterförsäljningsmarknaden beslutade många modehus att skapa begagnade onlineförsäljningsplattformar, men vissa har inte fått tillgång till detta alternativ, främst på grund av rädsla för försämring av deras status, berömmelse och erkännande, samt eventuella förluster i deras vinstmarginal.
Claudia Ricco förklarar att lyxåterförsäljningsmarknaden fortfarande är ett tabu för stora modemärken, och av den anledningen försöker de inte diversifiera sin försäljning med detta växande alternativ, med undantag för Gucci, som föreslår försäljning av begagnade artiklar till sina kunder.
De stora modehusen måste ompröva sina försäljningsstrategier om de vill förbli relevanta i lyx- och exklusivitetsindustrin. Industry Fashion-webbplatsen föreslår att Millennial- och Generation Z-köpare kommer att konsolidera nästan hälften av lyxåterförsäljningsmarknaden år 2025.
Param Rai, direktör och delägare i Bagista förklarar att fler och fler kunder föredrar att köpa förälskade eller vintageartiklar snarare än helt nya. Carola Long tillägger att detta inte betyder att inköp av begagnade tillbehör är enkelt eller riskfritt. Till exempel, trots sina vinster, rapporterade RealReal en förlust på 236 miljoner dollar i driftskostnader.
Utöver detta finns det hotet att förvärva en förfalskning via begagnade marknaden. Param Rai nämner att varje vecka försöker vissa kunder sälja förfalskningar till Bagista. Den förfalskade industrin är ganska stor och värderas till miljarder pund, så Bagistas team är utbildat för att identifiera förfalskade väskor, för att undvika eventuella bedrägerier och skador på köpare.
För att göra autentiseringsuppgiften enklare har Bagista ett system som heter Entropy, som kombinerar artificiell intelligensteknik med en skanner som upptäcker mikroskopiska fel i en förfalskning. Den används genom att länka den bakre kameran på användarens mobiltelefon till en stor databas med bilder av hundratusentals autentiska tillbehör. Genom att jämföra tillbehörens nyckelfunktioner med bildproverna i databasen kan du avgöra vilket tillbehör som är falskt och vilket som inte är det.
Detta verktyg och annan ny digital teknik ger förtroende för marknaden för återförsäljning av lyxvaror. Och trots den senaste tidens värdeminskning på några av de viktigaste plattformarna finns det en tro på att begagnad lyx kommer att bli allt mer relevant, så länge industrin och konsumenterna fokuserar på hållbarhet och resursbesparingar.