Il mercato della rivendita di lusso è diventato il nuovo modo di acquistare articoli di moda e modi semplici per ottenere denaro grazie alla facilità di accesso agli accessori e alle prospettive di aumentarne il valore nel tempo. In questo video, Carola Long, fashion editor del Financial Times, ci mostra come sia aumentato l’interesse per l’acquisto e la vendita di beni di lusso di seconda mano.
Nel 2021, il mercato della rivendita di lusso ha raggiunto un valore stimato di 37 miliardi di dollari, e con lo sfondo del 2020, durante la pandemia, l’acquisto e la vendita di pre-loved di lusso ha raggiunto una crescita del 65% rispetto all’acquisto di nuovi articoli, che era solo del 12%.
Come risultato di questa crescita, grandi negozi come Selfridges di Londra hanno iniziato a vendere articoli di seconda mano piuttosto che nuovi accessori di case di moda. Allo stesso modo, la più grande piattaforma di rivendita , The RealReal, ha registrato guadagni di $ 468 milioni nel 2021, che rappresentano un aumento del 56% dei suoi profitti rispetto a quelli ottenuti nel 2020.
D’altra parte, il concorso di The RealReal, Vestiaire Collective, ha ottenuto un valore di 1,7 milioni di dollari nel 2021 . La società, con sede a Parigi, ha aperto un nuovo centro di raccolta, distribuzione e autenticazione nel Regno Unito nel gennaio 2022. Per quanto riguarda la crescita della società di rivendita, Carola Long ha parlato con il CEO di Vestiaire Collective, Maximilian Bittner.
Bittner spiega che l’arrivo della pandemia è responsabile dell’aumento delle loro operazioni, principalmente a causa della quantità di tempo che le persone trascorrevano a casa e decidevano di acquistare online o rivendere articoli dal loro armadio. Bittner aggiunge che, a parte la pandemia, la crisi del riscaldamento globale ha portato le persone ad analizzare ulteriormente i prodotti che acquistano e, acquistando accessori di seconda mano, contribuiscono al risparmio di risorse e materiali.
Ma, con la revoca delle restrizioni COVID-19 e il ritorno degli acquirenti nei negozi, cosa sta bloccando il mercato della rivendita di lusso? Un sondaggio tra gli acquirenti di lusso di seconda mano ha rilevato che ci sono tre punti in sospeso sull’attività di acquisto nel mercato della rivendita:
- Sustainability
- Access to iconic and hard-to-find items
- Money saving
Dei tre fattori sopra menzionati, l’accesso ad articoli iconici e difficili da trovare è stato del 41% nel sondaggio, seguito dal 40% in sostenibilità e dal 36% nel risparmio di denaro. Ciò significa che gli acquirenti di oggetti di lusso di seconda mano apprezzano la possibilità di ottenere accessori di edizioni limitate, in modo sostenibile e risparmiando il più possibile. Questo è qualcosa che solo il mercato della rivendita può offrire loro, e per questo motivo ha raggiunto una crescita considerevole rispetto al mercato tradizionale.
Ciò dimostra che la rivendita di lusso può creare un ciclo sostenibile, ma non sempre ci sarà la possibilità di risparmiare denaro. Carola Long ha incontrato Claudia Ricco, direttrice e fondatrice di Rewind Vintage Affairs, che ha dimostrato perché i beni di lusso di seconda mano possono rappresentare buoni asset di investimento a lungo termine.
Claudia aveva una borsa Birkin Himalaya di Hermès, uno degli accessori di lusso più preziosi al mondo, che può variare da 200.000 sterline (€ 230.000) a 180.000 sterline (€ 213.000) nel mercato della rivendita. In una condizione completamente nuova, il valore stimato di questa borsa è di 55.000 sterline (65.000 €) il che dimostra che rivendendo un accessorio di lusso prestigioso come questo, è possibile ottenere due o anche quattro volte il suo valore originale.
Tuttavia, ci sono altre opzioni di accessori di lusso che possono essere trovate a prezzi considerevolmente economici nel mercato della rivendita, questo è dovuto all’aumento dei prezzi dei negozi di nuovi articoli di grandi marchi, che durante l’anno 2021 è aumentato notevolmente.
Dopo l’ascesa del mercato della rivendita di lusso, molte case di moda hanno deciso di creare piattaforme di vendita online di seconda mano, ma alcune non hanno avuto accesso a questa opzione, principalmente a causa del timore del degrado del loro status, fama e riconoscimento, nonché possibili perdite nel loro margine di profitto.
Claudia Ricco spiega che il mercato della rivendita di lusso è ancora un tabù per i grandi marchi di moda, e per questo motivo non cercano di diversificare le loro vendite con questa opzione in crescita, ad eccezione di Gucci, che propone la vendita di articoli di seconda mano ai propri clienti.
Le grandi case di moda dovranno ripensare le loro strategie di vendita se vogliono rimanere rilevanti nel settore del lusso e dell’esclusività. Il sito web Industry Fashion suggerisce che gli acquirenti Millennial e Generation Z consolideranno quasi la metà del mercato della rivendita di lusso entro il 2025.
Param Rai, direttore e co-proprietario di Bagista spiega che sempre più clienti preferiscono acquistare articoli pre-amati o vintage piuttosto che quelli completamente nuovi. Carola Long aggiunge che questo non significa che l’acquisto di accessori di seconda mano sia semplice o privo di rischi. Ad esempio, nonostante i suoi guadagni, The RealReal ha riportato una perdita di $ 236 milioni di costi operativi.
Oltre a questo, c’è la minaccia di acquisire una contraffazione attraverso il mercato dell’usato. Param Rai menziona che ogni settimana alcuni clienti cercano di vendere contraffazioni a Bagista. L’industria della contraffazione è piuttosto grande e ha un valore di miliardi di sterline, quindi il team di Bagista è addestrato a identificare i sacchetti contraffatti, per evitare possibili truffe e danni agli acquirenti.
Per facilitare il compito di autenticazione, Bagista ha un sistema chiamato Entropy, che combina tecnologie di intelligenza artificiale con uno scanner che rileva errori microscopici in un falso. Viene utilizzato collegando la fotocamera posteriore del telefono cellulare dell’utente a un ampio database di immagini di centinaia di migliaia di accessori autentici. Confrontando le caratteristiche principali degli accessori con i campioni di immagini nel database, è possibile determinare quale accessorio è falso e quale no.
Questo strumento e altre nuove tecnologie digitali offrono fiducia al mercato della rivendita di beni di lusso. E nonostante il recente calo dei valori su alcune delle piattaforme più importanti, c’è la convinzione che il lusso di seconda mano diventerà sempre più rilevante, a condizione che l’industria e i consumatori si concentrino sulla sostenibilità e sul risparmio di risorse.