Markedet for videresalg af luksus er blevet den nye måde at købe modeartikler på og nemme måder at få penge på på grund af den lette adgang til tilbehør og udsigterne til at øge deres værdi over tid. I denne video viser Carola Long, moderedaktør for Financial Times, os, hvordan interessen for at købe og sælge brugte luksusvarer er steget.
I 2021 nåede markedet for videresalg af luksus en anslået værdi på 37 milliarder dollars, og med baggrund i 2020 under pandemien nåede køb og salg af luksus Pre-Loved en vækst på 65% sammenlignet med køb af nye varer, hvilket kun var 12%.
Som et resultat af denne vækst begyndte store butikker som Londons Selfridges at sælge brugte varer i stedet for nyt tilbehør fra modehuse. Tilsvarende rapporterede den største videresalgsplatform, The RealReal, gevinster på $ 468 millioner i 2021, hvilket repræsenterer en stigning på 56% i overskuddet sammenlignet med dem, der blev opnået i 2020.
På den anden side opnåede konkurrencen fra The RealReal, Vestiaire Collective, en værdi på 1,7 millioner dollars i 2021 . Virksomheden, der ligger i Paris, åbnede et nyt indsamlings-, distributions- og godkendelsescenter i Storbritannien i januar 2022. Med hensyn til væksten i videresalgsselskabet talte Carola Long med administrerende direktør for Vestiaire Collective, Maximilian Bittner.
Bittner forklarer, at pandemiens ankomst er ansvarlig for stigningen i deres operationer, hovedsageligt på grund af den tid, folk brugte derhjemme og besluttede at købe online eller videresælge varer fra deres skab. Bittner tilføjer, at bortset fra pandemien har den globale opvarmningskrise fået folk til yderligere at analysere de produkter, de køber, og ved at købe brugt tilbehør bidrager de til at spare ressourcer og materialer.
Men med ophævelsen af COVID-19-begrænsningerne og kundernes tilbagevenden til butikkerne, hvad holder markedet for videresalg af luksus? En undersøgelse af brugte luksuskøbere viste, at der er tre udestående punkter om købsaktivitet på videresalgsmarkedet:
- Sustainability
- Access to iconic and hard-to-find items
- Money saving
Af de tre ovennævnte faktorer var adgangen til ikoniske og svære at finde artikler 41% i undersøgelsen, efterfulgt af 40% i bæredygtighed og 36% i at spare penge. Det betyder, at købere af brugte luksusartikler sætter pris på at kunne skaffe tilbehør i limited editions på en bæredygtig måde og spare så mange penge som muligt. Dette er noget, som kun videresalgsmarkedet kan tilbyde dem, og derfor har det opnået betydelig vækst i modsætning til det traditionelle marked.
Dette viser, at luksus videresalg kan skabe en bæredygtig cyklus, men der vil ikke altid være mulighed for at spare penge. Carola Long mødte Claudia Ricco, direktør og grundlægger af Rewind Vintage Affairs, der demonstrerede, hvorfor brugte luksusvarer kan repræsentere gode langsigtede investeringsaktiver.

Claudia havde en Birkin Himalaya taske fra Hermès, et af de mest værdifulde luksustilbehør i verden, som kan variere fra 200.000 pund (€ 230.000) til 180.000 pund (€ 213.000) på videresalgsmarkedet. I en helt ny tilstand er den anslåede værdi af denne taske 55.000 pund (65.000 €), hvilket viser, at ved at videresælge et luksustilbehør så prestigefyldt som dette, kan du få to eller endda fire gange dets oprindelige værdi.
Der er dog andre luksustilbehørsmuligheder, der kan findes til betydeligt økonomiske priser på videresalgsmarkedet, dette skyldes stigningen i butikspriserne på nye varer fra store mærker, som i løbet af året 2021 steg kraftigt.
Efter stigningen i luksus videresalgsmarkedet besluttede mange modehuse at oprette brugte online salgsplatforme, men nogle har ikke fået adgang til denne mulighed, hovedsageligt på grund af frygt for forringelsen af deres status, berømmelse og anerkendelse samt mulige tab i deres fortjenstmargen.
Claudia Ricco forklarer, at markedet for videresalg af luksus stadig er et tabu for store modemærker, og derfor søger de ikke at diversificere deres salg med denne voksende mulighed, med undtagelse af Gucci, der foreslår salg af brugte varer til sine kunder.
De store modehuse bliver nødt til at genoverveje deres salgsstrategier, hvis de vil forblive relevante i luksus- og eksklusivitetsindustrien. Industry Fashion-webstedet antyder, at Millennial- og Generation Z-købere vil konsolidere næsten halvdelen af markedet for videresalg af luksus inden 2025.
Param Rai, direktør og medejer af Bagista forklarer, at flere og flere kunder foretrækker at købe elskede eller vintage varer frem for helt nye. Carola Long tilføjer , at det ikke betyder, at køb af brugt tilbehør er enkelt eller risikofrit. For eksempel, på trods af sine gevinster, rapporterede The RealReal et tab på $ 236 millioner i driftsomkostninger.
Derudover er der truslen om at erhverve en forfalskning gennem brugtmarkedet. Param Rai nævner, at nogle kunder hver uge forsøger at sælge forfalskninger til Bagista. Den forfalskede industri er ret stor og er værdsat til milliarder af pund, så Bagistas team er uddannet til at identificere forfalskede poser for at undgå mulig svindel og skade på købere.
For at gøre godkendelsesopgaven lettere har Bagista et system kaldet Entropi, der kombinerer kunstig intelligensteknologier med en scanner , der registrerer mikroskopiske fejl i en forfalskning. Det bruges ved at forbinde det bageste kamera på brugerens mobiltelefon til en stor database med billeder af hundredtusinder af autentisk tilbehør. Ved at sammenligne tilbehørets nøglefunktioner med billedprøverne i databasen kan du bestemme, hvilket tilbehør der er falsk, og hvilket der ikke er.
Dette værktøj og andre nye digitale teknologier giver tillid til markedet for videresalg af luksusvarer. Og på trods af det nylige fald i værdier på nogle af de vigtigste platforme er der en tro på, at brugt luksus vil blive mere og mere relevant, så længe industrien og forbrugerne fokuserer på bæredygtighed og ressourcebesparelser.