Η αγορά μεταπώλησης πολυτελείας έχει γίνει ο νέος τρόπος αγοράς ειδών μόδας και εύκολοι τρόποι για να κερδίσετε χρήματα λόγω της ευκολίας πρόσβασης σε αξεσουάρ και των προοπτικών αύξησης της αξίας τους με την πάροδο του χρόνου. Σε αυτό το βίντεο, η Carola Long, συντάκτρια μόδας των Financial Times, μας δείχνει πώς έχει αυξηθεί το ενδιαφέρον για την αγορά και πώληση μεταχειρισμένων ειδών πολυτελείας.
Το 2021, η αγορά μεταπώλησης πολυτελείας έφτασε σε εκτιμώμενη αξία 37 δισεκατομμυρίων δολαρίων και με φόντο το 2020, κατά τη διάρκεια της πανδημίας, η αγορά και πώληση πολυτελών Pre-Loved έφτασε σε αύξηση 65% σε σύγκριση με την αγορά νέων αντικειμένων, η οποία ήταν μόλις 12%.
Ως αποτέλεσμα αυτής της ανάπτυξης, μεγάλα καταστήματα όπως το Selfridges του Λονδίνου άρχισαν να πωλούν μεταχειρισμένα αντικείμενα και όχι νέα αξεσουάρ από οίκους μόδας. Ομοίως, η μεγαλύτερη πλατφόρμα μεταπώλησης, η RealReal, ανέφερε κέρδη 468 εκατομμυρίων δολαρίων το 2021, αντιπροσωπεύοντας αύξηση 56% στα κέρδη της σε σύγκριση με αυτά που αποκτήθηκαν το 2020.
Από την άλλη, ο διαγωνισμός της RealReal, Vestiaire Collective, έλαβε αξία 1,7 εκατομμυρίων δολαρίων το 2021 . Η εταιρεία, που βρίσκεται στο Παρίσι, άνοιξε ένα νέο κέντρο συλλογής, διανομής και ελέγχου ταυτότητας στο Ηνωμένο Βασίλειο τον Ιανουάριο του 2022. Όσον αφορά την ανάπτυξη της εταιρείας μεταπώλησης, η Καρόλα Λονγκ μίλησε με τον Διευθύνοντα Σύμβουλο της Vestiaire Collective, Μαξιμίλιαν Μπίτνερ.
Ο Bittner εξηγεί ότι η άφιξη της πανδημίας ευθύνεται για την αύξηση των δραστηριοτήτων τους, κυρίως λόγω του χρόνου που οι άνθρωποι πέρασαν στο σπίτι και αποφάσισαν να αγοράσουν online ή να μεταπωλήσουν αντικείμενα από την ντουλάπα τους. Ο Bittner προσθέτει ότι εκτός από την πανδημία, η κρίση της υπερθέρμανσης του πλανήτη οδήγησε τους ανθρώπους να αναλύσουν περαιτέρω τα προϊόντα που αγοράζουν και αγοράζοντας μεταχειρισμένα αξεσουάρ, συμβάλλουν στην εξοικονόμηση πόρων και υλικών.
Όμως, με την άρση των περιορισμών του COVID-19 και την επιστροφή των αγοραστών στα καταστήματα, τι εμποδίζει την αγορά μεταπώλησης πολυτελείας; Μια έρευνα σε αγοραστές μεταχειρισμένων ειδών πολυτελείας διαπίστωσε ότι υπάρχουν τρία εκκρεμή σημεία σχετικά με την αγοραστική δραστηριότητα στην αγορά μεταπώλησης:
- Sustainability
- Access to iconic and hard-to-find items
- Money saving
Από τους τρεις παράγοντες που αναφέρθηκαν παραπάνω, η πρόσβαση σε εμβληματικά και δυσεύρετα άρθρα ήταν 41% στην έρευνα, ακολουθούμενη από 40% στη βιωσιμότητα και 36% στην εξοικονόμηση χρημάτων. Αυτό σημαίνει ότι οι αγοραστές μεταχειρισμένων ειδών πολυτελείας εκτιμούν τη δυνατότητα να αποκτήσουν αξεσουάρ περιορισμένης έκδοσης, με βιώσιμο τρόπο και εξοικονομώντας όσο το δυνατόν περισσότερα χρήματα. Αυτό είναι κάτι που μόνο η αγορά μεταπώλησης μπορεί να τους προσφέρει, και για το λόγο αυτό έχει επιτύχει σημαντική ανάπτυξη σε αντίθεση με την παραδοσιακή αγορά.
Αυτό δείχνει ότι η μεταπώληση πολυτελείας μπορεί να δημιουργήσει έναν βιώσιμο κύκλο, αλλά δεν θα υπάρχει πάντα η δυνατότητα εξοικονόμησης χρημάτων. Η Carola Long συνάντησε την Claudia Ricco, διευθύντρια και ιδρύτρια της Rewind Vintage Affairs, η οποία απέδειξε γιατί τα μεταχειρισμένα είδη πολυτελείας μπορούν να αντιπροσωπεύουν καλά μακροπρόθεσμα επενδυτικά περιουσιακά στοιχεία.
Η Claudia είχε μια τσάντα Birkin Himalaya από την Hermès, ένα από τα πιο πολύτιμα αξεσουάρ πολυτελείας στον κόσμο, το οποίο μπορεί να κυμαίνεται από 200.000 λίρες (230.000 ευρώ) έως 180.000 λίρες (213.000 ευρώ) στην αγορά μεταπώλησης. Σε μια εντελώς νέα κατάσταση, η εκτιμώμενη αξία αυτής της τσάντας είναι 55.000 λίρες (65.000 €) γεγονός που δείχνει ότι μεταπωλώντας ένα πολυτελές αξεσουάρ τόσο διάσημο όσο αυτό, μπορείτε να πάρετε δύο ή και τέσσερις φορές την αρχική του αξία.
Ωστόσο, υπάρχουν και άλλες επιλογές αξεσουάρ πολυτελείας που μπορούν να βρεθούν σε σημαντικά οικονομικές τιμές στην αγορά μεταπώλησης, αυτό οφείλεται στην αύξηση των τιμών καταστημάτων νέων αντικειμένων από μεγάλες μάρκες, οι οποίες κατά τη διάρκεια του έτους 2021 αυξήθηκαν σημαντικά.
Μετά την άνοδο της αγοράς μεταπώλησης πολυτελείας, πολλοί οίκοι μόδας αποφάσισαν να δημιουργήσουν μεταχειρισμένες διαδικτυακές πλατφόρμες πωλήσεων, αλλά ορισμένοι δεν έχουν πρόσβαση σε αυτήν την επιλογή, κυρίως λόγω του φόβου της υποβάθμισης του καθεστώτος, της φήμης και της αναγνώρισής τους, καθώς και πιθανών απωλειών στο περιθώριο κέρδους τους.
Η Claudia Ricco εξηγεί ότι η αγορά μεταπώλησης πολυτελείας εξακολουθεί να αποτελεί ταμπού για τις μεγάλες μάρκες μόδας και για το λόγο αυτό δεν επιδιώκουν να διαφοροποιήσουν τις πωλήσεις τους με αυτήν την αναπτυσσόμενη επιλογή, με εξαίρεση την Gucci, η οποία προτείνει την πώληση μεταχειρισμένων ειδών στους πελάτες της.
Οι μεγάλοι οίκοι μόδας θα πρέπει να επανεξετάσουν τις στρατηγικές πωλήσεών τους εάν θέλουν να παραμείνουν σχετικοί στον κλάδο της πολυτέλειας και της αποκλειστικότητας. Ο ιστότοπος Industry Fashion υποδηλώνει ότι οι αγοραστές Millennial και Generation Z θα ενοποιήσουν σχεδόν το ήμισυ της αγοράς μεταπώλησης πολυτελείας έως το 2025.
Ο Param Rai, σκηνοθέτης και συνιδιοκτήτης της Bagista εξηγεί ότι όλο και περισσότεροι πελάτες προτιμούν να αγοράζουν προ-αγαπημένα ή vintage αντικείμενα παρά εντελώς νέα. Η Carola Long προσθέτει ότι αυτό δεν σημαίνει ότι η αγορά μεταχειρισμένων αξεσουάρ είναι απλή ή ακίνδυνη. Για παράδειγμα, παρά τα κέρδη της, η RealReal ανέφερε ζημία 236 εκατομμυρίων δολαρίων σε λειτουργικά έξοδα.
Επιπλέον, υπάρχει η απειλή απόκτησης πλαστού τραπεζογραμματίου μέσω της αγοράς μεταχειρισμένων. Ο Param Rai αναφέρει ότι κάθε εβδομάδα ορισμένοι πελάτες προσπαθούν να πουλήσουν πλαστά προϊόντα στην Bagista. Η βιομηχανία πλαστών είναι αρκετά μεγάλη και αποτιμάται σε δισεκατομμύρια λίρες, οπότε η ομάδα του Bagista εκπαιδεύεται για να εντοπίζει πλαστές σακούλες, για να αποφύγει πιθανές απάτες και ζημιές στους αγοραστές.
Για να διευκολύνει το έργο του ελέγχου ταυτότητας, ο Bagista διαθέτει ένα σύστημα που ονομάζεται Entropy, το οποίο συνδυάζει τεχνολογίες τεχνητής νοημοσύνης με έναν σαρωτή που ανιχνεύει μικροσκοπικά σφάλματα σε μια πλαστογραφία. Χρησιμοποιείται συνδέοντας την πίσω κάμερα του κινητού τηλεφώνου του χρήστη με μια μεγάλη βάση δεδομένων με εικόνες εκατοντάδων χιλιάδων αυθεντικών αξεσουάρ. Συγκρίνοντας τα βασικά χαρακτηριστικά των αξεσουάρ με τα δείγματα εικόνας στη βάση δεδομένων, μπορείτε να προσδιορίσετε ποιο αξεσουάρ είναι ψεύτικο και ποιο όχι.
Αυτό το εργαλείο και άλλες νέες ψηφιακές τεχνολογίες προσφέρουν εμπιστοσύνη στην αγορά μεταπώλησης ειδών πολυτελείας. Και παρά την πρόσφατη πτώση των αξιών σε ορισμένες από τις πιο σημαντικές πλατφόρμες, υπάρχει η πεποίθηση ότι η μεταχειρισμένη πολυτέλεια θα γίνει όλο και πιο σημαντική, εφόσον η βιομηχανία και οι καταναλωτές επικεντρωθούν στη βιωσιμότητα και την εξοικονόμηση πόρων.